¿SEO o SEM? Primero la base, después los anuncios.
Los anuncios traen visitas mientras pagas. Una web bien hecha y bien posicionada las sigue trayendo cuando dejas de pagar. Te explicamos qué tipos de publicidad existen y por qué conviene construir la base antes de invertir en ellos.
Qué es SEO y qué es SEM.
Son las dos maneras de aparecer en Google. Se complementan, pero no funcionan igual.
SEO: aparecer sin pagar por cada visita
Es trabajar la web, los textos y la ficha de Google para que el buscador te muestre cuando alguien busca lo que ofreces. Tarda unos meses en notarse, pero lo que construyes se queda: sigue trayendo clientes aunque no inviertas cada mes en anuncios.
SEM: anuncios de pago en Google
Es pagar para salir arriba, con la etiqueta «Patrocinado». Se gestiona con Google Ads y normalmente pagas por cada clic. Funciona desde el primer día, pero el día que paras, las visitas se acaban.
Una forma fácil de verlo: la publicidad es como alquilar visitas; el SEO es como comprarlas. Alquilar es rápido, pero no te queda nada cuando dejas de pagar.
La pirámide: de la base a la punta.
Se construye de abajo arriba. Los anuncios van en la punta porque aceleran lo que hay debajo; si debajo no hay nada, aceleran hacia una web que no convence.
Tipos de publicidad para un negocio local.
No todos sirven para lo mismo. Los de Google captan a quien ya está buscando; los de redes sociales hacen que te conozcan quienes aún no te buscan.
| Tipo | Dónde sale | Para qué sirve | Cómo se paga |
|---|---|---|---|
| Anuncios en el buscador (Google Ads) | Arriba de los resultados, con la etiqueta «Patrocinado» | Captar a quien busca ahora mismo «dentista en Mataró» | Por clic |
| Anuncios en Google Maps | En el mapa, destacando tu ficha | Que te llamen o vengan quienes están cerca | Por clic o acción |
| Facebook e Instagram (Meta Ads) | En el inicio, las historias y los reels | Darte a conocer en tu zona aunque nadie te busque | Por impresiones o clics |
| YouTube y anuncios en otras webs | Antes de los vídeos y en páginas de terceros | Recordar tu marca a quien ya te visitó | Por visualización o clic |
Todos tienen algo en común: el anuncio lleva a una página. Si esa página falla, el dinero se va igual.
Por qué la web va antes que los anuncios.
No es una opinión nuestra: lo dice el propio Google en su ayuda y en sus estudios.
Fuentes: Google Ads, «Acerca del ranking del anuncio» · Ayuda de Google AdSense, velocidad de las páginas · Think with Google, velocidad de carga en el móvil (en inglés) · Google Search Central, qué es un sitemap
Qué pasa si pones anuncios sin la base.
Es lo que suele ocurrir cuando se empieza la casa por el tejado.
Pagas más por cada clic
Una página lenta o que no responde a lo que se buscó tiene peor nota de calidad. El anuncio sale más abajo y cada clic cuesta más.
Las visitas no se convierten
La persona entra, no ve el teléfono, la página tarda o no entiende qué ofreces, y se va. El clic ya está pagado.
Nada se acumula
Sin una web ordenada, con mapa del sitio (sitemap) y textos que Google entienda, no subes por tu cuenta. Todo depende del anuncio.
No sabes qué funciona
Sin medir las llamadas y los mensajes que llegan desde la web, no sabes qué anuncio trae clientes y cuál solo gasta.
Alquilar visitas o construir una base.
Cifras de ejemplo para entender la diferencia, no un presupuesto.
Solo anuncios
300 € al mes durante un año son 3.600 €. Mientras pagas, llegan visitas. En el mes 13, si dejas de pagar, llegan cero.
Web y SEO primero
La inversión fuerte se hace al principio y las visitas desde Google crecen poco a poco. En el mes 13 siguen llegando sin pagar por cada una.
No se trata de no anunciarse. Lo ideal muchas veces es combinar: anuncios para conseguir clientes ya, mientras la web y la ficha maduran. Pero con la base hecha, cada euro de publicidad rinde más. Si quieres que te los llevemos nosotros, mira nuestros anuncios en Google y Meta: desde 150 €/mes, con la inversión aparte.
Dudas sobre SEO y SEM.
¿Qué es mejor, SEO o SEM?
Depende del momento. El SEM (anuncios en Google) da visitas desde el primer día, pero se paran cuando dejas de pagar. El SEO (aparecer sin pagar) tarda meses, pero sigue trayendo clientes sin un gasto por cada visita. Para un negocio local lo sensato es tener primero la web y la ficha bien hechas, y usar anuncios como acelerador.
¿Puedo hacer anuncios en Google si mi web es mala?
Puedes, pero te saldrán más caros y convencerán menos. Google tiene en cuenta la calidad de la página a la que llega el anuncio para decidir su posición y cuánto pagas por cada clic, y si la página tarda o no se entiende, la persona se va igual.
¿Cuánto tarda en notarse el SEO?
Normalmente unos meses. Depende de la competencia en tu zona, del estado de la web y de lo completa que esté tu ficha de Google. Lo bueno es que lo que se construye se queda: no desaparece el día que dejas de invertir.
¿Mi web necesita un mapa del sitio (sitemap)?
El sitemap es un archivo que le dice a Google qué páginas tiene tu web. Google lo recomienda sobre todo en webs nuevas o con muchas páginas. En una web pequeña y bien enlazada no es imprescindible, pero es sencillo de tener y no tiene ningún inconveniente.
¿Qué tipo de publicidad le conviene a un negocio local?
Si la gente ya busca tu servicio («fontanero en Mataró»), los anuncios del buscador y de Google Maps. Si lo que necesitas es que te conozcan, Facebook e Instagram. En los dos casos, el anuncio tiene que llevar a una página rápida, clara y con el teléfono a mano.
Comprobamos si tu web está preparada para recibir visitas de pago.
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